Ситуация сложная. Мы в Москве делали через промоутера, а по регионам - давали оптовикам дополнительные скидки (указанные в счетах-ФАКтурах).

Но это был не алкоголь, а еда. А как с алкоголем - вообще ХЗ. Хочешь, попробую спросить знакомую, которая у винников-коньячников маркетологом работала? правда, года 3 назад ушла оттуда, может чего изменилось с тех пор.